El Arte de Negociar 2021

La negociación es una de las habilidades más requeridas por los líderes en la actualidad, saber llegar a acuerdos basados en principios es una herramienta que te ayudará tanto en tu vida personal como en tu vida organizacional.

Objetivo del programa:

•  Los participantes analizarán, comprenderán, aprenderán y aplicarán las principales herramientas y técnicas que utilizan los negociadores profesionales en todas las áreas de la organización.

Temario: 

1. Introducción a la negociación.
   • Las relaciones humanas.
   • La organización y su vínculo con las Relaciones Humanas.
2. La evolución de la negociación y sus dos grandes vertientes
   • Negociación de guerra (ganar-perder o perder-ganar).
   • Negociación de compromiso (ganar-ganar).
3. ¿Por qué existe la negociación?
4. Los 5 elementos básicos de toda negociación.
5. Auto evaluación: conociendo mi estilo de negociación.
   • Análisis de los 5 perfiles típicos de negociación.
   • Análisis de nuestro perfil vs. Perfil idóneo.
   • Aprendiendo a cambiar de perfil.
6. Técnicas de Negociación.
   • La auto-negociación.
   • Separar a las personas del problema
   • Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
7. Taller de negociación.
   • Técnicas de negociación situacional.
   • Negociación situacional.
   • Autoridad superior.
   • El bueno y el malo.
8. Técnica “Z”, el cruce matricial del análisis FODA.
9. Cuando NO aplica la negociación.
10. Plan de acción personal.